制作投标文件应注意的事项

一份投标文件的质量往往能影响中标的走向，我们在制作标书的时候务必细心，注意检查标书。在投标文件制作过程中，有哪些地方值得我们注意呢？

1.业绩宜多不宜少
在收集业绩材料时，除了根据资格要求或评标办法的业绩要求收集足够的资料外，必要时还可以增加几个不同年份营业额较大的业绩，既可以防止个别业绩达不到评标要求而被否决，又可以向评委展示投标人的丰富经验和综合实力。
2.服务方案要突出
服务方案不仅是招标文件核心竞争力的体现，也是编制者编制能力的体现，更是评标时考虑的主要因素之一。一个优秀的服务方案应该逻辑清晰、层次分明，在评标办法中全面响应项目采购需求和服务要求的基础上，提出更全面、更好的服务内容。因此，负责编制服务计划的人员可以是企业中有经验的老员工，因为他们熟悉自己的企业，可以根据企业自身的特点和招标文件的要求编制服务计划，避免因经验不足造成不必要的返工；同时，可以帮助企业保证投标文件的质量，提高中标率。
编制服务计划时，编制者应仔细考虑业主需要什么样的服务，以便能够充分响应。如果招标项目的采购要求或评标方法的服务要求没有详细说明，可以在招标文件的合同中找到详细的合同条款，进行调整并写入方案，或者在网上收集类似项目的招标文件，可能会有所借鉴。
3、研究和分析投标报价
投标报价是招标文件的重要组成部分，需要认真、科学、合理的编制。对于不同的评标方法、不同的区域做法、不同的项目类别等，应采取不同的策略。例如，最低评标价法与综合评价法的区别在于，前者基本上是以成本价的计算为基础，而后者主要是预估业主的预算标底，其单价普遍高于最低评标价法。初始报价提出后，要进行多方面的分析，围绕初始报价的合理性、竞争力、盈利性、风险性等做出最终报价决策。

来源：招投标导航

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