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什么是二次报价?二次报价的技巧有哪些?

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我们都知道,招标和其他采购形式的最大区别就是投标人只进行一次报价,投标报价是投标的关键,准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益,真实反映工程造价,那二次报价是什么呢?二次报价又有哪些技巧?

什么是二次报价?二次报价的技巧有哪些?


  什么是二次报价?

  二次报价一般出现竞争性谈判过程中,就是专家和采购单位根据供应商提供的标书,对商务报价、技术指标及售后服务做出了评判之后,要求供应商二次报价。

  也就是在做标书的时候,标书里面的价钱可以不是你最后的成交价。开标后,专家和用户经过对标书的商务分和技术分做出了评判之后,会要求投标人进去,让投标人做出第二次报价。这第二次的报价就是你最后的成交价。

竞争性谈判或竞争性磋商中,第二次报价高于第一次报价,或者第N次报价高于第N-1次报价,则该次报价无效。同时,任意一次报价,均不能高于招标控制价,否则,属于无效报价。

什么是二次报价?二次报价的技巧有哪些?


  二次报价技巧有哪些?

  1、不平衡报价法

  在同一个工程中可采用不平衡报价法,不以提高总标价为前提,要避免过高过低,以免导致投标作废。

  2、增加建议方案

  有些工程项目中如一些施工方案、设计规划不同等因素,使得工程造价、工期等受到重要的影响。因而可以提出推荐方案,投标者应抓住机会组织有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究,提出更合理的方案,在新方案中突出改善质量、工期和节省投资等优势来吸引业主,增加中标几率。这种新的建议方案能够降低总造价或提前竣工。

  但要注意:新方案报价是供招标人比较的,对原招标方案需要报价。增加建议方案时,不能提供得太具体,应保留方案的关键技术。防止业主将此方案交给其他承包商。同时还应把建议方案设计得比较成熟些,有很好的操作性,避免后患带来的损失。并且还要做好对原招标方案的报价。

  3、突然降价法

在竞争激烈的商战时代,报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探,打听对方标价。所以。在开始编标时,可适当做高一些。在投标截止日前临送达时,可突然将总价降低若干个百分点,令对手手忙脚乱,以提高我们在评标时的有利地位。

什么是二次报价?二次报价的技巧有哪些?


  4、高报价投标方法

  在一些特殊项目中(如保密项目、环保项目、园林绿化项目),往往施工单位都掌握其中关键技术,而且竞争对手又较少时,报价可适当提高。

  5、优惠取胜法

  向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件,提出新技术、新设计方案等,以此优惠条件取得业主赞许,争取中标。

  招标时,投标人只能进行一次报价,不能进行二次报价,可以废标后,重新组织招标。或者选择竞争性谈判竞争性谈判是投标人可以二次报价,甚至多次报价的一种采购方式。所以不要搞混淆了哦!


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